静悦开启2014空调消费风向标—万维家电网

    甫一拉开大幕的静悦2014冷年空调市场又将呈现何种走势，会出现哪些新产品？开启空调又会释放哪些新促？这些问题，正引发社会各界的消费共同关注。

    实际上，标万面对近年来技术创新、电网产品升级、静悦产业换代瞬息万变的开启空调中国空调市场上，消费者总会在市场上碰到很多烦心事：不是消费购买的空调早就属于淘汰货，就是标万享受的优惠促销原来是“明降暗涨”，甚至还会遭遇“羊毛出在羊身上”的电网无价值赠品。

    如何满足不同消费者的静悦需求，提供更多、开启空调更好的消费新产品、大促销？标万对已连续多年开启并引领空调消费风向标的奥克斯来说——没有最多，只有更多：2014冷年空调业的电网扛鼎之作静悦系列新品全球首发，围绕静悦系列新品推出的“新秀悦然登场  老将感恩谢幕”大型主题促销，完成了品牌营销、市场营销、文化营销一体化融合，并演绎到极致。

    2014年空调消费的风向标

    每年一度的9月，都是中外空调巨头们新品“集中亮相、同台竞技”的关键期。也是展示企业实力、引  领消费需求的最佳平台。

    进入2014冷年，空调领军企业之一的奥克斯，则将这一时间足足提前了1个月。一款名为“静悦”系列新品，成为奥克斯带给2014冷年空调业最大的惊喜，也完成了对新年度空调消费风向标的定义。

    据奥克斯空调国内营销总经理何剑介绍，“静悦系列新品，是奥克斯转型升级的重要成果之一，融合了科技创新、品质创新与用户需求创新，有望推高空调产业产品竞争力迈上一个新台阶，应该是2014冷年空调业更好的产品”。

    的确，静悦系列新品问世，完成了当前空调产业几大主流发展趋势的一体化融合。一方面引领了整个空调产业节能低碳的发展方向，持续将“1度到天明”的超节能优势演绎到极致水平，另一方面，则全面拉开了空调业健康化发展大幕，独创的六重健康保障体系给家庭构建了一个健康保护伞。此外，还开启了空调产业跨界创新的先河，将空调由调节温度向调节清洁度跨越，从家庭耐用品向家庭艺术品的转型。

    在知情人士看来，“静悦新品的问世，正是对奥克斯‘品质战略’最佳体现和演绎，也将‘创新灵魂’实现了完美的展现”。

    近年来，为了彻底贯彻奥克斯董事长郑坚江提出的“品质战略”、“创新灵魂”发展经营理念，奥克斯在空调产业展开了一轮“夯实品质战略”、“构建拳头产品力”为主题的转型升级战略，并将这一理念实现在创新、研发、制造到营销、服务等各个环节的全面落地。

    国庆黄金周促销提前剧透

    如果说，静悦系列空调新品的问世，成为引领2014冷年空调市场消费风向标的“明星产品”，并有望开启中国企业自主科技创新定义产品和消费趋势的先河。

    那么，奥克斯围绕静悦新品所实施的一系列品牌、创新、人文营销，则为今年“国庆黄金周”市场重磅促销，进行提前剧透：明星新品上市、重磅促销跟进、创新营销配合、文化情感营销拉动，这才是真正的“大牌、大促销”。

    在奥克斯“新秀悦然登场老将感恩谢幕”主题重磅促销背后，最常规的“买空调送赠品”不见了，最赤裸的“新品降价促销”也隐身了。取而代之的，是创新型的“先充值再翻倍”的意外惊喜，先购买20元的充值卡，在购买奥克斯空调新品时，便可以享受到增值10倍、达200元的现金抵扣券使用。

    同样，在最受消费者青睐的“买赠促销”上，奥克斯对待静悦新品的购买者，再度出手不凡，推出全新的“悦然豪礼、3重享受”：除了最直接的送豆浆机、除湿机等实用好礼外，还有“你挑剔我免单”，10台免单机会和90台的500元大礼包随时恭候。更让人心动的，则是“你浪漫我见证”，可以享受“中国美丽新娘”活动的机会，奔赴历史文化名城敦煌拍摄浪漫婚纱摄影写真的机会。

    “别人都只送一件礼品，我们却可以让用户获得三重的礼品享受和意外惊喜，只有通过这样的‘与众不同’创新促销，才能在竞争白热化的空调终端市场上脱颖而出，让用户真正记住，才能达到市场份额的稳步增长“，何剑如是说。

    同样，在空调业资深观察家看来，“千万不要小看奥克斯围绕静悦新品的立体营销，这不只是有买赠促销，还运用了文化情感、市场创新等手段，提升了企业整体的营销创新价值体系，实现了从最底层的卖产品，向较高层次的传递企业产品理念和生活方式转变”。

随着整个空调市场竞争步入“格力、奥克斯、美的”等几大巨头主导的新时代，围绕终端市场“临门一脚”的争夺也全面升级，从卖产品到卖理念反映出奥克斯在这个时代的“与时俱进”、“领跑创新”。

    只为消费者满意的探索

    近年，传统家电企业在产品创新、市场营销、需求满足等方面，正面临着互联网浪潮下的持续冲击，单纯意义上的营销手段已难满足用户的真正需求。在奥克斯空调总经理钱旭峰看来，“当前，整个家电产业正处在产业重大变革期和转型期，唯一以积极主动姿态引领这一轮的‘升级转型’，才能实现对产业发展趋势的引领，实现企业的持续做大做强“。

    围绕静悦系列的上市，以及静悦新品的市场营销，正成为奥克斯应对这一轮“产业升级转型”的试金石。除了在产品上市之前对消费者需求进行了大量的调研和访问，在新品上市后还组织长达1个月的产品试销，最终才会奉献给全球用户。

    更重要的是，在这一轮的创新市场营销中，奥克斯为了让隐藏在产品创新款式和功能内部的生活方式和消费理念产生更大的影响力和感染力，还开创性的在中国家电业试水新品上市的“微电影”营销，将当前年轻人的“就业观、人生观，梦想、真爱、快乐”与奥克斯静悦系列新品所传递的“年轻、时尚、欢悦、洁净”产品理念进行文化与情感的融合。

    在面对消费者需求满足的道路上，奥克斯已经拉开了“转型升级”的大幕，并完成了对产品、营销等环节的落地实践。在上述空调专家看来，“即然2014冷年空调业市场大幕已经由奥克斯拉开，那么就让我们静待奥克斯静悦带给行业的惊喜吧！”

(责任编辑：探索)